TELECOM
Proposta Comercial · Confidencial

CM
AtivaTech

Estratégia completa de vendas com time dedicado de SDRs e Sales Enable para escalar o volume de contratos de fibra óptica em Brasília e além.

Cliente
Michele Souza Bretas
Segmento
Telecom · Fibra
Duração
12 Meses
Investimento
R$ 14.436/mês
Data
Maio 2026
TELECOM
Brasília · DF
10meses de empresa
4atendentes ativos
100k+leads/dia disponíveis
35–40vendas/dia no pico
📡
Parcerias Ativas Claro · Nil · Tim · Vero
Maior mix de operadoras nacionais
💰
Comissão por Venda Fibra residencial: R$ 320/venda
Plano PJ (1 GB): R$ 800–1.000/venda
🏢
Capacidade Física Espaço para até 12 atendentes
Vagas abertas em preenchimento
🤖
Infraestrutura Atual Discadora Ligital · URA · Disparo em implantação
CRM operacional
🎯
Meta de Crescimento De 15 para 60–80 vendas/dia
Caminho para 700–800/mês (benchmark mercado)
Diagnóstico Identificado

O Desafio
que Freeia
o Crescimento

12–15
Vendas/dia atual
Potencial de 60–80
3
Supervisores em 2 meses
Alta rotatividade operacional
4
Atendentes ativos
Capacidade ociosa
R$6k
URA / semana
Custo operacional elevado
Travas Identificadas
O que está
limitando agora
🏢
Limitação de Espaço Físico
Máximo de 12 colaboradores internos. A escala para 60–80 vendas/dia exige braço terceirizado fora do espaço próprio — solução natural no mercado de telecom.
👥
Escassez de Mão de Obra Qualificada
SDRs seniores são raros no setor. Supervisores com sarrafo alto são ainda mais difíceis. Três trocas em dois meses consomem energia que deveria estar no estratégico.
🔥
Liderança no Operacional
Michele e César absorvem demandas operacionais — cobrança de biometria, gestão de vendedores, supervisão de CRM — quando deveriam estar em captação estratégica e parcerias.
📉
Mailing Queimado sem Conversão
Bases de 100k+ leads/dia mal aproveitadas por falta de volume de atendentes e roteiro de abordagem otimizado. Sem script validado, o potencial fica na mesa.
Nossa Solução

Time Dedicado
CM AtivaTech

Um Sales Enable (gerente comercial) + 4 SDRs pré-vendas focados exclusivamente em converter seus leads de fibra óptica — sem CLT, sem dor de cabeça de RH.

Sales Enable
Gerente Comercial
🎯
Profissional responsável por gerir, treinar e cobrar o time de SDRs. Interface direta com Michele para reporte de métricas, metas e crescimento semanal. Substitui o supervisor que vocês não conseguiam encontrar no mercado.
4 SDRs Pré-Vendas

Júnior treinado pelo nosso método — meta de 3 a 5 vendas/dia por pessoa

01
SDR Pré-Vendas Fibra residencial · Discadora + Disparo
4–5
vendas/dia
02
SDR Pré-Vendas Fibra residencial · Discadora + Disparo
4–5
vendas/dia
03
SDR Pré-Vendas Fibra residencial · Discadora + Disparo
4–5
vendas/dia
04
SDR Pré-Vendas Fibra residencial · Discadora + Disparo
4–5
vendas/dia
Custo total mercado
~R$ 21–27k/mês
Incluso no Projeto

Estruturação
Estratégica

🎁 Bônus: R$ 40.800 de valor — totalmente incluso
01
Diagnóstico & Pesquisa
  • Auditoria completa do time comercial atual
  • Pesquisa de mercado e análise da concorrência local
  • Mapeamento de diferenciais competitivos (Nil, Claro, Tim, Vero vs. provedores locais)
  • Identificação de prioridades de produto (residencial, PJ, bundle)
  • Diagnóstico do CRM e fluxo de atendimento
02
Estratégia Comercial
  • Script de vendas otimizado por produto e perfil de cliente
  • Estratégia de abordagem por canal (disparo, URA, ligação)
  • Funil de biometria e ativação pós-venda
  • Cadências de reativação de leads frios
  • Estratégia de indicação (10% desconto por 2 nomes)
03
Plano de Crescimento
  • Plano de 12 meses com forecast de crescimento escalonado
  • CRM Kommo: automações e cadências de WhatsApp (API oficial)
  • Estratégia de tráfego pago para geração de leads qualificados
  • Criativos e estratégia de posicionamento de marca
  • Definição de KPIs semanais e metas mensais com o time
Execução

Cronograma de
Implantação

Estruturação e contratação ocorrem simultaneamente — nenhum tempo perdido entre diagnóstico e execução.

Semana 1
Kickoff & Contratação
  • Kickoff oficial do projeto
  • Início do processo seletivo dos SDRs
  • Acesso ao CRM e sistemas
  • Levantamento de materiais e bases
Semana 2–3
Diagnóstico & Script
  • Auditoria do time atual (cliente oculto)
  • Pesquisa de mercado e concorrência
  • Desenvolvimento do script de vendas
  • Configuração de cadências no Kommo
Semana 4–5
Treinamento & Teste
  • Treinamento do time V4 no produto CM
  • Validação do script em ligações reais
  • Estratégia de tráfego e disparo ativa
  • Ajustes finos antes da operação plena
Mês 2+
Execução Plena
  • Time operando em velocidade máxima
  • Relatórios semanais de performance
  • Revisão de meta e escala para 7–10 SDRs
  • Expansão do escopo conforme resultado
Simultâneo

Estrutura + Operação

A estruturação estratégica não atrasa o início das vendas. Enquanto os SDRs são contratados e treinados, o diagnóstico e o plano já estão sendo montados em paralelo.

Mês 3+

Escala para 7–10 SDRs

Comprovado resultado com 4, revisamos contrato e ampliamos o time. A meta de 60–80 vendas/dia é viável com 7 SDRs operando em cadência plena com o material e a discadora.

Exclusivo nesta proposta

Bônus Inclusos
no Projeto

Tudo que acompanha o investimento — sem custo adicional.

🏗️
Estruturação Estratégica Completa
5 semanas de diagnóstico, pesquisa de mercado, script de vendas, plano de 12 meses, estratégia de CRM, tráfego e posicionamento. Normalmente vendido separado.
Valor de mercado R$ 40.800
🎨
Manual de Identidade Visual
Branding completo: paleta de cores, tipografia, logo guidelines, templates para cartão, arte de WhatsApp e padrão visual para todas as comunicações da CM AtivaTech.
Incluso Sem custo adicional
🚀
Landing Page Profissional
Página de captura otimizada para conversão — integrada ao CRM para nutrir automaticamente leads gerados por tráfego pago e disparo.
Incluso Sem custo adicional
🎤
5 Encontros com Flávio Augusto Online · 1h30 cada · Perguntas ao vivo · Conteúdo exclusivo sobre crescimento e escala de negócios
🔍
Suporte de RH Suporte para contratar o perfil certo de supervisor e identificar vendedores acima da régua
Total de bônus inclusos nesta proposta
R$ 40.800+ em valor entregue
Retorno sobre Investimento

Projeção de
Crescimento

Cenário Conservador · 4 SDRs

Vendas por SDR / dia
4 vendas
Meta realista para júnior treinado
Total time V4 / dia
16 vendas/dia
4 SDRs × 4 vendas
Vendas mensais (22 dias úteis)
352 contratos
Apenas o time V4 — fora a equipe interna CM
Faturamento bruto (R$ 320/venda)
R$ 112.640
Receita mínima gerada pelo time V4/mês

Funil · Como chegar lá

Bases recebidas por dia (multi-operadora)
100k+
Contatos tentados via discadora + disparo
1.000/SDR
Atendimentos (taxa de atendimento ~8%)
~80/SDR
Vendas convertidas (5% dos atendimentos)
4–5/SDR
Ativações (biometria + instalação)
R$ 320+
R$ 14.436
Investimento mensal V4
R$ 112k+
Faturamento mínimo gerado
7,8×
ROI mínimo conservador
R$ 147k
Projeção c/ mix PJ (Michele's estimate)
Condições Comerciais

Investimento &
Pagamento

Mensalidade · 12 Meses
R$ 14.436
por mês · contrato anual
Duração do Contrato
12 Meses
Total do Contrato
R$ 173.232
Início
Segunda-feira
Forma de Pagamento
12× Boleto ou Pix — Mensal
Variável por venda — a ser definido em aditivo contratual com o time de operações
+ Variável

* O valor variável será alinhado com o time de operações em aditivo de contrato, proporcional à comissão paga pela operadora por venda ativada. Padrão de mercado: R$ 25–50/venda conforme volume — atualmente pago entre R$ 15 e R$ 25/venda, valor negociável conforme performance e escala do time.

Tudo Acordado

Próximos Passos

15 de Maio de 2026 · 21h
Reunião de Apresentação
Diagnóstico do negócio, apresentação da solução V4, definição do escopo e alinhamento de valores.
✓ Concluído
15 de Maio de 2026 · 21h40
Assinatura do Contrato
Contrato assinado digitalmente via B4 Assinaturas na mesma reunião. Michele Souza Bretas — CM AtivaTech.
✓ Assinado
16 de Maio de 2026 · 10h00
Confirmação do Pagamento
Reunião de 30 minutos com Wlieli para formalizar a primeira entrada e confirmar a forma de pagamento (boleto ou Pix mensal).
🚀
Segunda-Feira · Kickoff Oficial
Início do Projeto
Kickoff com toda a equipe V4 no grupo dedicado. Início simultâneo da estruturação estratégica e do processo de contratação dos 4 SDRs.
📈
Semanas 4–5
Execução Plena
Time operando em velocidade máxima. Primeiros resultados validados. Revisão de metas e planejamento de expansão para 7–10 SDRs.

Aditivo de Variável

  • 📋
    Minuta de variável Elaborada pelo time de operações V4 com base na comissão paga pelas operadoras. Padrão do mercado telecom.
  • 💬
    Alinhamento conjunto Michele define a tabela de comissão interna. V4 propõe o modelo de repasse proporcional ao volume entregue.
  • ⚖️
    Aditivo contratual Formalizado em cláusula aditiva dentro dos primeiros 30 dias — antes da operação plena.
🤝
Bem-vinda à V4 Company Grupo de atendimento dedicado já ativo · Pâmela (CEO) e Wlieli incluídas

A maior assessoria de
marketing & vendas
da América Latina